山东螺旋钢管价格不堪重负的钢贸商只有忍痛割肉
徐国峰称，这样的模式让他在行情低迷时可以游刃有余地寻找新市场，他觉得转型的这条路是走对了。“工地需要什么，我就帮他们采购什么。螺旋钢管价格有时工地需要各种不同的钢材，我就打包采购，赚一点服务费。”徐国峰说，他还将服务范围延至其他用钢企业，“如果是螺纹钢，就专门配送工地，如果是卷板、型钢，就配送到加工企业，边采购边销售。”
“市场行情不好，假如依然只是做传统的买断代理制销售，如今可能连卖白菜的钱都赚不到，亏钱也说不准。”徐国峰举了个例子，受供需关系影响，产能过剩的情况会导致库存量急剧上升，螺旋钢管价格不堪重负的钢贸商只有忍痛割肉，这时行情下跌屡有发生，一吨3600元买进的钢材，他如果想等着在3700元的价位出手，万一行情没踩准，最终的成交价可能只有3500元，不赚反亏。
为此，徐国锋与多年合作的钢厂协商，要求取消买断代理，转而采取代销模式，通俗地说，就是他销售一吨钢后厂家给提成，且最终价格的结算按螺旋钢管价格来结算。这样一来，螺旋钢管价格徐国锋相当于是拿着订单去采购，看似简单的结算变化却让贸易商变成了贸易服务商。虽然利润可能少了，但风险也在同步下降，他只要努力开发客户即可。
